À propos
Cette pochette suit scrupuleusement le référentiel du Bac Pro Vente. Il s'agit d'une approche active qui présente des situations professionnelles concrètes et variées.
L'ouvrage est divisé en 4 parties distinctes :
- une partie Prospection ;
- une partie Communication-Négociation qui permet de préparer efficacement l'épreuve orale E2 de l'examen par la création d'outils d'aide à la négociation et la mise en place de jeux de rôle ;
- une partie Suivi de l'activité commerciale ;
- une partie Technologies de l'information et de la communication appliquées à la Vente (TICE) qui propose de familiariser l'élève aux nouvelles technologies et aux logiciels particulièrement utilisés dans la vente et la prospection.
Les études proposées :
Partie 1 : Prospection (14 cas) ;
Partie 2 : Communication - Négociation (8 cas) ;
Partie 3 : Suivi de l'activité commerciale (8 cas) ;
Partie 4 : TICE (10 cas).
L'ouvrage offre ainsi une formation adaptée et une préparation optimale pour les élèves de Bac Pro Vente.
Sommaire
Prospection :
Aller vers ou faire venir ?
Le bon fichier pour le bon prospect...
Onde claire...
Opération "Portes ouvertes"...
C'est automatique !
Idées clés pour la prospection téléphonique...
Que le grand cric me CROC !
Numéro vert...
La rentabilité, c'est fou !
Tous dans le bain !
Développer votre clientèle...
Opération de prospection pour la Tribune de Lyon.
Stratégie de prospection pour Mur Sûr à Lyon.
Constituer un fichier prospect - Guy Hoquet Immobilier.
Communication et négociation commerciale :
Le temps, c'est de l'argent.
Qui est Adolphe Lafont ?
Ne soyez pas à la remorque ! ou l'art de la persuasion...
Salon du mariage.
Les Français... L'automobile... Et vous !
Produit - Entreprise - Marché : en voiture !
Ne tombez pas dans les pommes !
C'est automatique... (suite Cas 1.5).
Suivi de l'activité commerciale :
Stratégie...
Menu végétarien...
On réorganise...
Fin de mois : ça paye !
Analyse des ventes par secteurs et par produits...
Loi de Pareto et des 20/80.
Méthode ABC.
Prix d'acceptabilité : tranquille à 100 % !
TICE :
Le média adapté...
Musicorama.
De bonnes idées...
Tous dans le bain ! (suite Cas 1. 10) Trouver la bonne entreprise...
Réalisation d'un CD Rom publicitaire.
Crystal Fitness - Création d'un diaporama.
Web Création : utilisation d'un logiciel de messagerie.
Nespresso : administration d'un questionnaire.
Plan de tournée pour Resto Mob.
Événements
Détails produits
Rayons : Scolaire > Lycée professionnel > Disciplines professionnelles > Disciplines professionnelles - Bac Pro
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Auteur(s)
Caroline Rapidel, Annie Simonin
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Éditeur
Gep
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Distributeur
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Date de parution
01/06/2007
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EAN
9782844254689
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Disponibilité
Épuisé
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Nombre de pages
174 Pages
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Longueur
29.7 cm
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Largeur
21 cm
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Poids
488 g
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Support principal
Grand format
